本文續上篇創業者好書推薦：彼得提爾『從0到1』（ zero to one）（上）
彼得提爾 (Peter Thiel )的創業書籍『從0到1』(zero to one) 讀後心得與重點摘要 下篇 :
(配圖為美劇矽谷裡影射彼得提爾的角色Peter Gregory)
ch.9 基础决定命运
p149. 「提爾法則」：基礎不稳的新創公司沒得救。
身為創業者，你的首要工作是把第一件事做對，因為你無法在有缺陷的基礎上建立偉大的公司。
思考：絕大多數的創業都是註定失敗的，最常見的錯誤有：1市場不對。2 股權有問題。創業前的思考與創業後的努力一樣重要。
ch.10 组织的帮派文化
p163. 「公司文化」無法脱離公司而單獨存在：没有公司擁有文化，公司就是文化。新創公司是背負使命的一個團體，文化的好壞取决於内涵。
寻找想加入团队的人
如果花時間工作，卻無法建立深厚持久的人際關係，這表示你並没有善加投资你的時間，即使從純財務的观点来看也是如此。
我們開始外尋找真心喜歡團隊合作的人。他們必么須有才華，但重要的是，必须特別興奮可以與我們共事。
能到别的公司享受高薪和地位的人為什麽會想加入你的公司成為第20位工程師？
唯一的好答案必须針對你的公司量身訂做，所以在這本書裡找不到這個問題的答案。但一般來說，好答案有兩種，一種跟你的使命有關，一種跟你的團隊有關。如果你可以解釋你的使命為什麽如此吸引人，就可以吸引到你需要的员工：不只是說這個使命為什麽如此重要，還是说明為什麽要做别人做不到的大事。這是唯一讓你的理由顯得獨一無二的辦法。
然而，光有一個偉大的使命還不夠。那些進公司最投入工作的员工會懷疑疑：「我想要跟這些人共事吗？」你必须能解釋你的公司和他是獨一無二的速配。如果你無法做到這件事，那那他也可能可能不通合這間公司。
p168.每個員工都要一樣的與的舆眾不同。
新創早期员工的个性应该盡可能相似。新創公司资源有限，團隊很小，他們必须快速、有效率才能存活下来，而且每個人對世界的看法一致时比较容易运作。
确保公司内部和协。
发展教派文化。
思考：企業與投資不同，所有偉大的事業都需要很多優秀的人才，投資則只需要很好的財務智商。如果想要成就偉大的事業，就一定需要吸引優秀的人才加入，就連天才賈伯斯也不例外。如果房地產是：地點，地點，地點的話，企業就是：人才，人才，人才。
ch.11 顾客不会自动上门
每个人都会被广告影响
p176.追求不着痕迹的推销
我們自以為能獨立思考。但廣告的目的並不是要你馬上買產品，而是讓你不知不覺地将產品的印象深植腦中，之後再带動销售。一個無法察覺廣告影響的人反而會被騙。
推销功力差别很大，有新手、专家、大師與推销之神。如果你不認識推销之神，不是因為從來沒碰過，而是因為你無法一眼就認出他們。
p192.每个人都该学销售
我们都想相信自己才是做决定的人，推销對我們没有用處，但這並非事實。每個人也都有產品要銷售，不管是员工、創辦人或投资人，就算你的公司只有你和一台電腦也是如此。環顧四周，如果看不到销售員，那你就是那個销售员。
思考：生意無論如何需要一個有效的銷售方式。
ch.12 人类与电脑的新关系
ch.13 洁净科技与特斯拉（藉由潔淨科技公司所犯下的錯誤，來分析所有新創事業要成功，需要解決哪些問題？）
p210.（所有）公司都必须回答这些问题：
1. 工程问题：你創造的是一個突破的科技還是一種微幅改善的方法？
优秀的科技公司应该要有比提供最接近替代品的对手好上10倍的专利技术。
2 時機問題：现在是開始這個事業的正确時機嗎？
3 獨占問題：你一開始就先在小型市場搶得高市占率嗎？
除非能用比较好的方式解决特定問題：否則顧客不会在意你有什麽特殊技術。如果無法獨占一種特殊解决方案，進而垄断一個小市場，你就會陷入慘列的竞争。
4 人员問題：你有合適的團隊嗎？
我們團隊的心得是「絕不投资在穿西装的科技業執行長身上」。
5 銷售問題：你除了有開發產品的能力，還有销售計劃嗎？
6. 持久久問題：你的市場定位可以堅持10年、20年嗎？
每個創業家都該計劃在特定市場做後發者。一開始就要先問自己：10年或20年後世界會變成什麽樣子，我的公司要如何適應？
7. 秘密問題：你是否已經找到别人没看见的獨特商機？
真正阻碍進步的事是做一样的事：企業試著互相復製經营模式，非营利事業推動类似的優先要務。
但做「不一樣」的事才真的對社會有益，這也是允許企業獨占一個新市場，賺取利潤的原因。有些好的方案可能被忽略，没有被群眾大力鼓吹，而最適台投入努力的常常是没人想解决的問题。
不管投身哪个行业？优秀的事业计划都必须研究这七个问题。如果这七点都没有问题，你就可以掌握机运，获得成功。
思考：把這些問題思考清楚，是創業者最重要的工作之一，也是這本書的精華濃縮版。
14创业家无可取代的特质
p257. 12年後，贾伯斯重返蘋果，這顯示出「创造新價值」是企業最重要的工作，而這最重要的工作無法簡化濃縮成一個公式、交由專業經理人照章執行就好。
蘋果的價值取决於特定一個人的真知灼见，暗示創造新科技的公司常常是封建君主制，而不是更為「现代」的组织。特立独行的创业者可以有权威的决策，激发员工忠诚度，并为未来数十年预做规划。相对的，没有个人风格的官僚体系如果雇请训练精良的专业经理人，虽然可以让公司经营很久，但他们的决定通常着眼于短期。
企业需要创业者。我们应该更容忍那些看来奇怪或极端的创业者；我们需要非比寻常的人来领导公司，以免落入只追求缓慢进步的渐进主义。
结语 打造更美好的未来
p266.今天的任務是找到獨一無二的方法创造新事物，不只讓未来變得不一樣，而且要更好，所以我們要从0到1。最重要的第一步是自己獨立思考。唯有重新看待世界，像古人首次见到它那樣覺得新鲜古怪，我們才能重新创造，並将更好的未来留给後世。
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